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创业者,你驯服自己的玫瑰了吗?

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本文是自台湾的一位友人写的··|,内容或许可以得到一些创业朋友的共鸣··|,特此分享··|--。


创业是一条永远都不会准备好的路··|--。因为有太多的状况独特的难题··|,可能从来没人遇过··|,当然也没有人能教··|--。


谈如何让事业成功的书太多··|,商学院教授们每天都在传授如何成功的方程式··|,这不是我能做的··|--。我只想说点我知道的创业故事··|,也许能启发还在路上辛苦的创业人··|--。


心系台湾··|,重新开始


小任是我的兄弟··|,退伍后跟我与五、六个单身男子挤身在共租的公寓里生活··|,在台湾经济繁荣的90年代··|,初入社会的我们一无所有··|,却充满斗志希望满满且互相扶持··|--。


他没有显赫的学历··|,却有满身的街头智慧··|--。经历的产业极多··|,从房仲到水电工、工地小包商··|,做到高科技··|--。事业多元也很多变··|,但却总感觉他就是差那么一点··|,无法真正超越颠峰··|--。


小任后来去了大陆··|,我们因此失联··|,各自忙碌也无暇多想··|--。最近突然接到他的电话··|,聊起他的故事··|--。虽然在上海做半导体零件贸易的生意还不错··|,心情却有些失落··|--。


想起这些年为了生意忙碌而无味的日子··|,离乡背井打拚赚了点小钱··|,却完全没有任何开心笃定的踏实感··|--。


有天百般无聊··|,翻起从小就很熟悉的书——《小王子》··|,让他呆住了··|--。原来自己就像小王子来到地球时··|,看见车站里那些忙碌者的景像··|--。


“人们搭着快车上路··|,却不知道自己在找寻的是什么|-··?他们四处奔波··|,激动兴奋··|,转来转去……”

“他们好忙啊··|,急急忙忙要去哪里|-··?”

“恐怕连火车司机也不知道吧!”

“他们对自己原来的地方不满意吗|-··?”

“人们对自己所在的地方从来都不会满意的!”……


那天晚上他抱著书望着上海的夜景··|,思念属于他自己的星球——台湾的家乡··|--。他想:是该回家了!

很快的结束了上海的事业··|,回到宜兰··|,让生活重新开始··|--。至于做什么他不知道··|,心里隐约有个念头··|,这次该做个能让自己与别人都能幸福的产品吧··|--。


2014年台湾接连发生了食安事件··|,麻辣锅汤头做假、馊水油混充食用油……··|,搞得社会人心惶惶··|,让台湾美食的名号蒙上阴影··|--。恰巧一同从上海回来的伙伴家中是做豆浆早餐店的··|,正在困扰家里事业人力老化··|,加上当时市场刚刚兴起有机浓豆浆··|--。


透过关系··|,他们找到了日本厂商的机器··|,可以煮出浓度比超市品牌高出多倍的浓豆浆··|--。参观了解后发现浓豆浆确实营养健康··|,小任他们决定做有机豆浆的生意··|--。


买好机器准备生产时··|,问题来了··|,他们发现机器生产出来的豆浆很浓郁··|,但却还不够美味··|--。虽然已经比坊间的产品好··|,但还不够好··|--。


另外他们发现日本人极少喝豆浆··|,所以尽管日本原厂已经研发这部机器七十年··|,使用者却不多··|,也无法提供更加精进的方式··|--。传统的豆浆师傅··|,根本把他们当疯子看··|--。


你愿意为你的“玫瑰”投注多少心力呢|-··?


如果做出来的产品自己都不满意··|,怎么让喝浓豆浆的消费者能有幸福感|-··?小任坚持不能开业··|,一定要把产品做好··|--。他梦想要把有机的豆浆做到像牛奶一样浓郁··|,而且要有豆香的口感··|,才是真正的好产品··|--。


为了这个坚持··|,他与伙伴James吃足了苦头··|--。一年多的时间里··|,两个人埋头苦干都在找解决方案··|--。从黄豆原料、硬体零件到软体程式··|,他们有如进到实验室里解盲的傻瓜科学家··|,两个门外汉拚命找方法··|--。


因为不清楚怎么做出好豆浆··|,只好从源头开始··|--。小任负责找非基因改造的黄豆原料··|,从台湾··|,日本··|,越南··|,大陆东北找到加拿大的非基改黄豆··|--。他说··|,黄豆每个产地的蛋白质含量不同··|,想要不加传统制作时用的消泡剂与浓稠剂··|,而要拥有像牛奶一样浓郁口感的话··|,豆浆需要做到蛋白质含量8%的品质··|--。


最后··|,他们找到的黄豆竟然有高达40%蛋白质含量··|,整整比原来使用的黄豆高出两倍··|--。


有了最高品质的黄豆还是解决不了问题··|,念机械工程的James发挥他的专业··|,拚命拆解、组装机器··|--。从进豆口、刀片、滤心、豆浆出口…等一遍遍检查修改硬体··|,还有复杂的程式设定、原料、时间、温度、湿度、水分、渣量等等··|--。


创业到底是什么感觉|-··?小任跟James说··|,这一年多里喝过的豆浆··|,比他们一辈子喝过豆浆还要多几十、上百倍··|--。他们每天从早餐开始喝豆浆··|,喝到连午餐、晚餐都可以省了··|--。


他们看着一次次失败的成品叹气··|,没有人可以教导··|,也不知道何时可以成功··|,支持他们继续往下走的··|,就是小王子的这句话:“ 因为你在自己的玫瑰上倾注了时间··|,所以才使得你的玫瑰如此重要··|--。 ”

台湾能做豆浆的人这么多··|,就像花园里的五千朵玫瑰都长的一模一样··|--。怎么可能靠别人做出来的机器··|,就会有感动别人的产品|-··?做出一样的产品··|,有什么好骄傲的|-··?


小任说··|,那时期《小王子》是他与James的圣经··|,每次失败他们就彼此调侃自己:“如果你要驯服一个人··|,就要冒着会掉眼泪的危险··|--。”


实在找不到方法了··|,他们互相安慰:“真正重要的东西··|,只用眼睛看不到的··|--。”


创业者都懂··|,创业初期那种矇着眼睛在黑暗隧道中前行寻找光亮的揪心感··|--。能做的事情就几乎只有一个··|,坚持坚持再坚持!


当你全心全意的想做好一件事··|,只要不断坚持··|,好像全宇宙都会帮忙··|--。


一年九个月··|,终于··|,他们试出来了最美好的口味与品质··|--。浓郁如鲜奶··|,同时兼具了黄豆的香气··|,已经变成与坊间贩售的豆浆完全不同的两个产品··|--。


狂喜到快疯掉的两人··|,决定把产品更名为浓豆乳··|,并且把寻找出来的制程命名为Soy Presso(Soy Milk+Espresso··|,中文:为你特制的浓豆乳)··|,多美的名字啊!


这两个小王子··|,终于驯服了不一样的玫瑰··|,可以给人观赏了··|--。


他们的第一家店开在小任居住的宜兰··|,过程有过挣扎··|--。价格不斐··|,如果不在大都市··|,客人会来捧场吗|-··?但小任坚持··|,宜兰好山好水所生产出来的好产品··|,就该在宜兰问世··|--。加上坚持要把制作过程给消费者看见··|,摆上机器现场制作浓豆奶··|,所以店面不能太小··|,考虑到预算··|,也只能在偏僻的郊外设店··|--。


因此··|,即使在价格稍贵、店面不佳、客群定位不清··|,没钱宣传种种不利因素的状况下··|,浆样子浓豆奶的起始店还是在宜兰礁溪开张了··|--。他们决定让客人无限试喝··|,让大家知道··|,这朵与阳光同时诞生的豆乳玫瑰有多美!


神奇的··|,忐忑不安的心很快放下··|--。随着一篇篇部落客文章主动报导··|,发现礁溪出现惊为天人的浓豆乳神饮后··|,浆样子的门口开始大排长龙··|,周末假期往往要等上半小时··|,才能买到限量的浓豆乳··|,几个月不到··|,就成为网路疯传的观光名店··|--。豆乳、豆腐、豆花的产品天天销售一空··|--。


他的好口味让日本机器原厂也到台湾考察··|,承认连他们自己都无法做到这样的美味··|--。随后James也要求在住家附近的松山工农对面开出了台北第一家店··|,一样受到欢迎··|--。现在··|,浆样子浓豆乳店已经有了五家门市··|--。


创造的动能并没有消失··|,他们继续创造神奇··|--。给小朋友喝的可可豆乳、寒冬时女生喝了有幸福感的抹茶豆乳、健康专用的黑芝麻豆乳和杏仁果豆乳··|,甚至是夏日专属的小黄瓜豆乳纷纷上市··|,各自拥有一票死忠的支持者··|--。Soy presso的梦想开始成形··|,为每个消费者制作专属自己的浓豆乳··|--。


问过小任跟James··|,觉得创业以来的心得是什么|-··?小任说··|,以前为赚钱而赚钱··|,能卖的都卖··|,都不拒绝··|,但却忙到不知为何而忙··|--。这次不按教科书上的道理来做··|,专注做好应该做的··|,反而得到小小的成功··|--。人不就是该把属于自己的做好了··|,才能感动别人吗|-··?


他拿给我刚刚研发上市的玫瑰浓豆乳··|,用真正的玫瑰花瓣加入豆乳制作而成··|--。他笑说··|,这是他梦想中小王子该喝的玫瑰味道··|--。我说你还真是能扯··|,呵呵呵··|--。


但喝了一口··|,确实有很细致的玫瑰花香流散口中··|,很梦幻的味道··|--。猜想这两人不知又为了这个口味花了多少时间研发|-··?这种坚持真是佩服··|--。


“我··|,只想做出全世界最好喝的豆浆!”


他说··|,经济的世界学问太深奥··|,不是他这个不爱念书的人完全能懂的··|--。但好好照顾自己的玫瑰··|,让这玫瑰变得独一无二··|,想办法感动自己··|,也才能让别人感动··|--。这就是他创业的道理!


也许每个人··|,都应该有自己的玫瑰··|--。


End


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